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尋求低成本營銷策略

低成本推廣對于眾多企業(yè)而言依然至關(guān)重要，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，資金問題往往成為首要考慮。因此，選擇性價比高的推廣方式變得尤為關(guān)鍵。當(dāng)然，低成本推廣手段同樣豐富多樣，以下列舉幾種：

低成本推廣策略一：群發(fā)

群發(fā)推廣方式由來已久，有人的地方就有市場，而人群集中的地方，自然形成社交圈。例如QQ群發(fā)、郵件群發(fā)等，僅需一款軟件即可實現(xiàn)；此外，還有一些垂直社交應(yīng)用，可通過私信群發(fā)進行推廣。

優(yōu)勢：短時間內(nèi)可觸達大量用戶

劣勢：可能導(dǎo)致封號，賬號成本較高

解決方案：若想采用此方式推廣，可進行精細化運營。例如，若從事母嬰產(chǎn)品行業(yè)，可在多平臺打造人設(shè)，樹立品牌形象，成為該領(lǐng)域的KOL，這是目前低成本推廣的一個趨勢。

低成本推廣策略二：自媒體與短視頻

自媒體和短視頻是目前最熱門的免費推廣方式，借助平臺推薦算法，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引目標用戶。常規(guī)做法為內(nèi)容搬運，但隨著算法更新，搬運效果逐漸減弱。

優(yōu)勢：用戶精準度高

劣勢：內(nèi)容易出現(xiàn)枯竭

解決方案：前期可進行內(nèi)容搬運，后期升級內(nèi)容。

低成本推廣策略三：搜索優(yōu)化

搜索優(yōu)化是最傳統(tǒng)的免費推廣方式，技術(shù)含量較高。若擁有自己的網(wǎng)站，可進行網(wǎng)站優(yōu)化，使行業(yè)關(guān)鍵詞在搜索引擎中展現(xiàn)。若無網(wǎng)站，可將推廣內(nèi)容發(fā)送至各大網(wǎng)站，進行關(guān)鍵詞排名。

優(yōu)勢：一旦排名，即可長期穩(wěn)定

劣勢：成效周期較長，需具備一定技術(shù)

解決方案：可先從外部優(yōu)化入手，通過各大論壇、軟文平臺等渠道發(fā)布內(nèi)容，讓自己的行業(yè)信息在搜索引擎中展現(xiàn)，再逐步學(xué)習(xí)SEO知識。

結(jié)語：

低成本推廣方式眾多，目前主流且有效的無非這幾種，如霸屏等，這些方法也是通過SEO演變而來；微博、微信與自媒體屬于同類。

創(chuàng)業(yè)不易，祝各位成功。

低成本營銷模式可行嗎

低成本營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心

為何網(wǎng)購時總會發(fā)現(xiàn)一些原本未打算購買的商品？原因在于免費效應(yīng)。

為何免費效應(yīng)具有如此效果？一個心理學(xué)實驗可以解釋。

招募志愿者，分別給予免費巧克力和打折巧克力，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人選擇免費巧克力。

實驗證明，免費比打折更具吸引力，更能引發(fā)消費者情緒反應(yīng)。

免費是什么反應(yīng)？獲得感。打折呢？關(guān)注更低折扣。

當(dāng)然，長期免費會導(dǎo)致虧損。實際上，這背后有設(shè)計，即免費產(chǎn)品與促銷品捆綁銷售，消費者會購買更多商品，免費還能刺激他們高價購買，甚至進行口碑宣傳。

實際上，免費效應(yīng)不僅體現(xiàn)在捆綁銷售，還有五種類型：

體驗型：免費試用小樣，體驗良好后下單，試聽課即是如此。

平臺型：平臺提供免費服務(wù)，第三方購買需付費，如appstore、視頻網(wǎng)站。

組合型：免費產(chǎn)品與付費產(chǎn)品組合，免費產(chǎn)品為誘餌；跨行業(yè)互贈產(chǎn)品；按產(chǎn)品線設(shè)計免費、高級、定制等多版本。

人群型：部分免費，部分收費，如轉(zhuǎn)介紹送免費資格，送好友優(yōu)惠券。

時間型：特殊時間免費，常規(guī)時間收費，如會員日或生日當(dāng)天免費購物，上午觀影免費等。

總之，免費讓人感覺愉悅，是非理性興奮的來源，因為人們更重視失去，而非得到。

這是人性的弱點，但卻是營銷的起點。