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分析拼多多是怎么樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得成功的

拼多多這一個(gè)新興電商的目標(biāo)市場(chǎng)與傳統(tǒng)電商淘寶、京東不一樣，它選取三四線小城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)低價(jià)商品獲取了小城市及農(nóng)村中對(duì)商品價(jià)格敏感的被忽略網(wǎng)民。一時(shí)間內(nèi)，一句“拼多多，拼得多省得多”廣告詞引起大家對(duì)這一個(gè)新興電商的關(guān)注，特別是謀求低價(jià)商品的購(gòu)物者。

拼多多的新型社交模式，引起更加多的消費(fèi)者分享實(shí)惠，完全利用了人們的社交群，讓消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)去“拼”低價(jià)。拼多多從創(chuàng)立之初就定位三、四線及以下的市場(chǎng)，因?yàn)檫@部分市場(chǎng)的人群相較來(lái)說(shuō)可能更看重商品的價(jià)格。這一小部分人群可說(shuō)是被天貓和京東所忽視的市場(chǎng)，這與天貓以及京東則有不一樣的網(wǎng)民群體。

擴(kuò)展資料

拼多多的社交營(yíng)銷模式主要表現(xiàn)為：分享、拼團(tuán)和砍價(jià)。這種分享拼團(tuán)砍價(jià)方式易操作，對(duì)潛在顧客而言，通過(guò)簡(jiǎn)單的分享，購(gòu)物價(jià)格就可以從零售價(jià)降低到團(tuán)購(gòu)價(jià)，分享雙方都能方便到團(tuán)購(gòu)價(jià)，獲得實(shí)實(shí)在在的降價(jià)實(shí)惠；

對(duì)商家而言，潛在顧客分享拼團(tuán)砍價(jià)方式，激勵(lì)潛在顧客將商品主動(dòng)向親朋好友推薦．可引起更加多潛在顧客參與購(gòu)物，通過(guò)拼多多平臺(tái)，將無(wú)數(shù)零散的需求匯集成批量的大訂單，直接降低了生產(chǎn)商家的營(yíng)銷成本、渠道成本。

對(duì)拼多多而言，潛在顧客和商家通過(guò)平臺(tái)都獲得了好處，自然會(huì)引起更加多潛在顧客使用APP．引起更加多商家入駐平臺(tái)。因此，這種社交營(yíng)銷模式最終實(shí)現(xiàn)了三贏。而且，在拼多多，每個(gè)消費(fèi)都能發(fā)起拼購(gòu)，對(duì)于那些不愿意推薦給熟人的潛在顧客，亦是可向陌生人發(fā)起拼購(gòu)。

如何評(píng)價(jià)拼多多的營(yíng)銷模式

拼多多是一家中國(guó)的電商平臺(tái)，成立于2015年，憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷模式和社交電商理念在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中快速崛起。以下是對(duì)拼多多營(yíng)銷模式的一些評(píng)價(jià)：

1."團(tuán)購(gòu)"模式：拼多多的主要營(yíng)銷模式是團(tuán)購(gòu)，即讓受眾通過(guò)邀請(qǐng)其他人一起購(gòu)物同一件商品，以獲得更低的價(jià)格。這種模式完全利用了社交網(wǎng)絡(luò)的力量，讓受眾可以通過(guò)邀請(qǐng)朋友、家人或同事一起購(gòu)物來(lái)獲取優(yōu)惠。這種模式不僅提高了銷售額，也增加了網(wǎng)民粘性。

2."價(jià)格優(yōu)勢(shì)"：拼多多的商品往往以低價(jià)出售，這使得潛在顧客可以以相對(duì)比較低的價(jià)格購(gòu)物到高品質(zhì)的商品。這種策略吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的潛在顧客，使得拼多多在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出。

3."商品質(zhì)量"：盡管拼多多以價(jià)格優(yōu)勢(shì)著稱，但它的商品質(zhì)量也常受到質(zhì)疑。有些潛在顧客表示，他們?cè)谄炊喽嗌腺?gòu)物的商品質(zhì)量不如預(yù)期。這使得拼多多在提高商品質(zhì)量和潛在顧客信任方面面臨挑戰(zhàn)。

4."社交電商"：拼多多將社交元素融入到電商模式中，使得購(gòu)物過(guò)程更具互動(dòng)性。潛在顧客可在購(gòu)物過(guò)程中與其他潛在顧客互動(dòng)，分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，此類方式有助于提高潛在顧客的購(gòu)物滿意度。

5."網(wǎng)民裂變"：拼多多的網(wǎng)民可以通過(guò)邀請(qǐng)新消費(fèi)者注冊(cè)、參與團(tuán)購(gòu)等方式獲得優(yōu)惠。此類方式鼓勵(lì)網(wǎng)民將拼多多的商品和服務(wù)推薦給其他人，從此實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)。

總體來(lái)說(shuō)，拼多多的營(yíng)銷模式以團(tuán)購(gòu)、低價(jià)和社交電商為主要特點(diǎn)，成功地吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的潛在顧客。然而，商品質(zhì)量和潛在顧客信任問(wèn)題亦是拼多多在未來(lái)需要關(guān)注和改進(jìn)的地方。