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如何做好銷售運營管理

如何做好一個銷售管理者作一個營銷方面的管理者，一系列的從業經驗是必須的，這里給你幾個意見參考:

1、學會從零開始，每天都是工作與人生的新起點。

2、快速進入角色，作一個管理者，牢記這一點極為重要，很多員工的工作能力與經驗不一定可以使他進入良好的工作狀態，因此，你要時刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進入屬下的角色去完成任務。

3、融入團隊，員工對于領導都會有一定的適應過程，就是你的指揮在初期不一定可以達到回響，有些時候甚至會有人抗拒你。但不能急，要站在屬下的立場去思考問題。“恩威并重”相信你也有同感。

4、立威，領導上臺、放火這是一種管理藝術，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這里可供選擇從細部著手，亦是可以從面上著手，如果更具有經驗的管理者會雙管齊下。

5、梳理，任何管理者都會有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場差距與團隊的矛盾或銜接方面會有所問題，因此你要留意高度銜接。不要主觀，憑以往經驗處理問題，要留意和諧統一及延續性。

6、溝通，上下級溝通，內外部溝通亦是重點，保持良好的溝通能使你事倍功半。

7、挑難，管理者的風采就是干屬下想象不到或辦不到的事，這樣下屬才會佩服你。

8、激勵，激勵有通過日常的贊揚、通過建立機制、通過互相感染來實現，反正是“胡蘿卜與棒子”的道理，相信你亦是非常知曉的。

淺析如何做好營銷管理工作

管理的真諦在于解決用人問題。

對市場秩序上---“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才可以理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

對市場操作上——“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，不論是4p，還是4c都必須服從于、服務于市場，工作方式上每個步驟執行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招，

披星戴月、揮汗如雨。很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關系及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最為重要的。

意識上——開拓進取。殘酷的市場競爭迫切的要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅僅要懂得如何“節流”，更應清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識。

心態上---轉變顧客觀念。“有思路才會有出路”，顧客是我們營銷思路的第一實踐者。選準優質顧客，加強對顧客的培訓，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路。利用合同戶的協議銷售額來約束顧客，設專銷獎，鼓勵專銷、多銷，形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感。只有顧客的觀念轉變了，我們的營銷策劃才可以取得有效果的執行，推廣方法才可以有所提高。