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何為綜合營銷策略

分類：商業/財務

問題描述：

有誰能為我闡述這個專業術語的含義？

分析：

何謂綜合營銷？[轉發]

綜合營銷亦稱“綜合營銷傳播”，其英文為Integrated Marketing Communication。

綜合營銷傳播的核心宗旨在于，以企業與消費者溝通滿足消費者需求的價值為導向，確立企業一致的推銷策略，協調運用各種不同的傳播方式，發揮不同傳播工具的長處，從而使企業的推銷宣傳達到低成本策略化，滿足高強度的沖擊力需求，形成促銷合力。

綜合營銷的基本理念與現代戰爭頗為相似，它圍繞基本推銷目標，將所有推銷工具與活動整合為一，進行一場全面戰爭，就像現代戰爭中將空軍（廣告）、戰略導彈（具有沖擊力的公共關系活動）、地面部隊（現場推銷與直銷）、基本武器（產品與包裝）等所有消費者能接觸到的武器綜合起來，使企業的價值形象與信息以最快的速度傳遞給消費者。

綜合營銷的理念，是歐美90年代以消費者為中心的營銷理念在傳播領域的具體實踐。起源于1990年，北卡羅來納大學教授勞特朋（Larterborn）在《廣告時代》雜志上發表的文章中，他提出了用4CS替代傳統4PS理論的觀點。

4CS理論新觀念

所謂4PS理論，是1960年，由美國密歇根州立大學教授J·麥卡錫（Mccarthy）提出的營銷的四個組合因素，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。

4CS即4舍棄，4思考。

舍棄產品，思考消費者的需求和欲望(Consumer wants and needs)； 舍棄定價，思考消費者為滿足需求愿意支付多少； 舍棄渠道，思考如何讓消費者便利(Convenience)； 舍棄促銷，思考如何與消費者進行雙向溝通(Communication)。

綜合營銷是從解決人們忽視、不相信、不記住廣告問題中找到的解決方案。綜合營銷是對傳統營銷的一次革新，它與傳統營銷理論不同，綜合營銷理論的倡導者——美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來概括這種理論，他說：過去的座右銘是“消費者請注意”，現在則應該是“請注意消費者”。

何為綜合營銷

綜合營銷（Integrated Marketing）是一種對各類營銷工具和手段的系統化融合，根據環境進行即時性的動態調整，以實現交換雙方在互動中實現價值提升的營銷理念與方法。

綜合營銷旨在建立、維護和傳播品牌，加強客戶關系，對品牌進行規劃、執行和監督的一系列營銷活動。整合是將各個獨立的營銷活動綜合為一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷活動包括廣告、直接營銷、促銷活動、人員銷售、包裝、活動、贊助和客戶服務等。

綜合營銷以消費者為中心，重組企業行為和市場行為，綜合協調運用各種傳播方式，以統一的目標、統一的傳播形象傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速確立產品品牌在消費者心中的地位，并在產品品牌與消費者之間建立長期緊密的關系，有效地實現廣告傳播和產品營銷的目標。

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