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中小微企業(yè)線下獲取客戶的成本持續(xù)上升，因此，眾多企業(yè)紛紛尋求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行品牌推廣和客戶獲取。若企業(yè)希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域取得成功，以下是一些有效策略：

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一：付費(fèi)廣告推廣

付費(fèi)廣告推廣是多數(shù)企業(yè)青睞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，因其效果顯著、時(shí)效性強(qiáng)。要成功實(shí)施這種推廣方式，除了資金投入外，還需注意以下幾點(diǎn)：

1. 由專業(yè)人員進(jìn)行賬戶操作

鑒于付費(fèi)廣告涉及實(shí)際資金，操作賬戶時(shí)必須由專業(yè)人士負(fù)責(zé)，以避免資源浪費(fèi)；對(duì)于小賬戶，可先由入門級(jí)人員操作，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。

1. 具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力

數(shù)據(jù)分析能力至關(guān)重要，需明確每一筆資金的投入去向、ROI（投資回報(bào)率）以及如何提升ROI、優(yōu)化賬戶、區(qū)分投放人群等問(wèn)題，均需數(shù)據(jù)支持。

1. 優(yōu)秀的策劃能力

策劃能力旨在提升用戶轉(zhuǎn)化率，以百度付費(fèi)廣告為例，需確保創(chuàng)意內(nèi)容對(duì)用戶具有吸引力，競(jìng)價(jià)的落地頁(yè)能否吸引用戶點(diǎn)擊咨詢等，均需策劃能力支撐。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略二：自媒體營(yíng)銷

自媒體營(yíng)銷是目前流行的營(yíng)銷方式，眾多企業(yè)通過(guò)此方式推廣品牌和產(chǎn)品。目前，自媒體平臺(tái)眾多，如百度百家、今日頭條等，此外，還有一些視頻自媒體，如抖音、好看視頻、火山視頻等。

這種推廣方式的關(guān)鍵在于持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這需要專業(yè)人員進(jìn)行拍攝和運(yùn)營(yíng)，而非僅靠手機(jī)拍攝視頻即可獲得高播放量。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略三：搜索引擎優(yōu)化（SEO）

SEO是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，盡管傳統(tǒng)，但效果顯著。目前，SEO衍生出一些新穎的推廣方式，如萬(wàn)詞霸屏等。

若企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站，可通過(guò)專業(yè)人員進(jìn)行SEO優(yōu)化，通過(guò)對(duì)行業(yè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，增加品牌曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升品牌價(jià)值，吸引客戶。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略四：微營(yíng)銷

微營(yíng)銷目前也頗受歡迎，如用戶裂變、社群營(yíng)銷等均源于微營(yíng)銷；微信、微博等營(yíng)銷方式更側(cè)重于用戶營(yíng)銷，基于社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。

要成功實(shí)施微營(yíng)銷，需注意以下幾點(diǎn)：

1. 建立流量池

在前期推廣階段，需考慮流量池問(wèn)題，將流量引入合適的流量池進(jìn)行培養(yǎng)，以免浪費(fèi)資源。

1. 了解用戶需求

作為社交類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需了解用戶需求，關(guān)注用戶感興趣的話題，培養(yǎng)用戶行為習(xí)慣等。

1. 軟性轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化方式需柔和，避免直接發(fā)送廣告，以免損失用戶；在與用戶溝通、建立聯(lián)系后，通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈內(nèi)容分享進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以提高轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案撰寫要點(diǎn)

一份完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)包含以下部分：

1. 分析行業(yè)情況，深入了解行業(yè)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。包括所屬行業(yè)、行業(yè)現(xiàn)狀及前景預(yù)測(cè)等。

2. 打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。

3. 分析目標(biāo)客戶，包括客戶特征、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及信息接受反應(yīng)等。

4. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式、定位、網(wǎng)站分析及網(wǎng)絡(luò)推廣手段等。

5. 剖析企業(yè)自身現(xiàn)狀并進(jìn)行包裝，以便企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

6. 制定相應(yīng)的推廣方案，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，如付費(fèi)推廣、門戶站及媒體合作、活動(dòng)推廣、視頻宣傳等，并安排預(yù)算及人員。

7. 評(píng)估與檢測(cè)推廣效果，利用統(tǒng)計(jì)分析工具監(jiān)測(cè)推廣效果，定期分析推廣目標(biāo)，關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整推廣方案。