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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

一個(gè)完善的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，可以依據(jù)用戶的行為習(xí)性為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合自身的成本和產(chǎn)品特性，鎖定一種或多種營銷渠道，制定出契合自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。該策略主要分為三大板塊：

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略：用戶搜索途徑

用戶在明確自己的需求后，會頻繁在搜索引擎中進(jìn)行搜索，通過搜索來了解與需求相關(guān)的產(chǎn)品或解決方案；在找到解決方案后，通過搜索進(jìn)行對比；在確定解決方案后，通過搜索篩選合適的企業(yè)或產(chǎn)品；在找到多個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品后，通過搜索進(jìn)行對比；最終才是決策付費(fèi)。

因此，用戶從需求到付費(fèi)是一個(gè)連貫的過程，企業(yè)需根據(jù)這一流程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。在搜索引擎營銷過程中，提供專業(yè)的內(nèi)容或解決方案，才是贏得用戶的關(guān)鍵。

需要注意的是，目前大多數(shù)用戶使用的搜索引擎是百度，企業(yè)在營銷過程中應(yīng)以百度為主，在做好百度搜索引擎營銷的基礎(chǔ)上，再考慮其他搜索引擎營銷。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略：用戶碎片化閱讀途徑

隨著智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，人們已經(jīng)養(yǎng)成了碎片化閱讀的習(xí)慣。每個(gè)人手機(jī)上都有不少碎片化閱讀相關(guān)的APP。這些APP主要包括以今日頭條為代表的圖文媒體APP，還有以抖音為代表的音視頻媒體APP。

那么，企業(yè)如何針對碎片化閱讀進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？與搜索行為模式不同，碎片化閱讀的行為目的并不集中，用戶只關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容，這些內(nèi)容涉及用戶生活的方方面面。包括衣食住行，包括工作生活等等。

因此，企業(yè)在針對碎片化閱讀進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，要注重內(nèi)容的可讀性、趣味性，在此基礎(chǔ)上突出自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略：用戶分享機(jī)制

無論是搜索引擎平臺還是碎片化閱讀平臺，都是以一對多的平臺，內(nèi)容的覆蓋度始終有限。如果我們把每個(gè)用戶作為一個(gè)平臺，讓用戶去傳播我們的內(nèi)容，就會形成多對多的內(nèi)容覆蓋效應(yīng)。

此時(shí)，企業(yè)可以針對自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶，設(shè)計(jì)一套個(gè)性化的內(nèi)容傳播機(jī)制，通過這套傳播機(jī)制，快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增量效應(yīng)。近年來流行的“裂變營銷”，就是針對用戶分享行為的網(wǎng)絡(luò)營銷。

【注意】以上僅提供一種思路，在制定具體的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略時(shí)，要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)靈活調(diào)整，制定出的策略一定符合企業(yè)現(xiàn)狀。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略如何撰寫

一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策略由以下幾個(gè)部分組成：

1、分析行業(yè)狀況，只有深入了解行業(yè)，才能更好地把握有用信息進(jìn)行營銷。行業(yè)分析包括我們所屬的行業(yè)、行業(yè)現(xiàn)狀以及行業(yè)前景預(yù)測。

2、塑造品牌文化，品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。

3、分析目標(biāo)客戶，包括目標(biāo)客戶特征、目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣以及目標(biāo)客戶接受信息的反應(yīng)分析。

4、分析競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位，競爭對手網(wǎng)站的剖析以及競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷手段等等。

5、剖析及包裝企業(yè)自身現(xiàn)狀，只有了解自己，完善自己，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

6、制定相應(yīng)的營銷策略，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，讓企業(yè)逐步盈利。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇、是否考慮付費(fèi)營銷、有門戶站及媒體的合作式營銷，活動(dòng)營銷以及視頻宣傳營銷、預(yù)算及人員安排等等。

7、評估與檢測推廣效果，如利用統(tǒng)計(jì)分析工具監(jiān)測推廣效果、定期對推廣目標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、關(guān)注市場變化，及時(shí)對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。