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      在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

　　所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體；而網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo) 則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。

　  我們不能說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式不好，比如，中國(guó)大多數(shù)的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站上五顏六色、飄來(lái)游去甚至是強(qiáng)行彈出的廣告是反感的。中國(guó)在上世紀(jì)90年代末剛興起互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)幅廣告的點(diǎn)擊率曾達(dá)到10%以上，而在今天，即使非常漂亮的FLASH廣告，往往點(diǎn)擊率不到1/1000。

       對(duì)于權(quán)威的東西，人們總會(huì)情不自禁的信服與順從，比如大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大商場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們也從不懷疑可能會(huì)是假貨。我們可以圍繞企業(yè)打造權(quán)威，通過(guò)好的企業(yè)背景，會(huì)很快建立起權(quán)威性，如果企業(yè)沒(méi)有這樣的好背景，也可以通過(guò)一些后天的方式來(lái)彌補(bǔ)，如通過(guò)各種合作形式，掛靠到權(quán)威部門(mén)或是大公司旗下。除了企業(yè)背景，還可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威，比如產(chǎn)品的技術(shù)特別先進(jìn)，品質(zhì)特別好，獲得了用戶的認(rèn)可；還可以通過(guò)人打造權(quán)威。