熱點(diǎn)聚集
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在幫助用戶(hù)降低決策成本之后，還需要做的是增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺(jué)到，買(mǎi)了我的產(chǎn)品，所獲得的不僅僅只是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還有在此之外的好處。
最簡(jiǎn)單的例子，就是送附贈(zèng)品。比如“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)一斤山楂片，就送一斤，盡管事實(shí)上這是通過(guò)提升價(jià)格的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通常不會(huì)真的去計(jì)較原價(jià)是多少、批發(fā)價(jià)是多少，因?yàn)槿チ私膺@些所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“買(mǎi)一送一”所提升的價(jià)格。
有了這樣的附加值，在產(chǎn)品性能相差無(wú)幾的情況下，人們總是會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)具有附加值的產(chǎn)品。
與附加值相反的，還可以有一個(gè)方法，就是突出“稀缺性”。
對(duì)于滿(mǎn)大街都是的產(chǎn)品，我們通常不會(huì)著急著去購(gòu)買(mǎi)；但如果知道過(guò)了今天就再也買(mǎi)不到，那么就會(huì)變得迫不及待。這就是稀缺性所帶來(lái)的變化。
就好比如，演唱會(huì)什么時(shí)候都有，可為什么張學(xué)友的演唱會(huì)，門(mén)票并不便宜可卻是一票難求？一來(lái)自然是因?yàn)槿思腋枭駥?shí)力過(guò)硬，可另一方面則是因?yàn)橄∪毙裕吘共皇鞘裁磿r(shí)候張學(xué)友都會(huì)來(lái)到這個(gè)城市開(kāi)演唱會(huì)。
又好比如，具有諸軟文發(fā)布平臺(tái)文芳閣,不但有著豐富的海內(nèi)外媒體資源，而且還有著如飛象網(wǎng)這樣的獨(dú)家資源，在滿(mǎn)足軟文發(fā)布需求上有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于消費(fèi)者而言，同時(shí)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是很正常的事情。那么如何才能做到，將其對(duì)自身產(chǎn)品的“興趣”轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)？這就需要通過(guò)軟文推廣的方式，傳遞有關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
